29岁的平凡女孩,一年4亿,看她是如何做销售?
方晓庆,一个29岁的北京女孩,从外表看,很难把她和2
和其他售楼人员喜欢频繁跳槽不同,方晓庆做这行8年,只
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方晓庆2002年毕业于北京林业大学,刚毕业时,她根本
开始,销售总监并不看好方晓庆。她自己也承认:“第一眼
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他告诉我,以前去看房子,每次售楼小姐都不怎么搭理他。
方晓庆说,即便是不买房的客户,也能给她带来极大的利润
真诚比技巧重要
方晓庆偶然入行,没想到一开始售楼就尝到了甜头,她决定
方晓庆开始根据市场变化,学习行业知识,好满足不同客户
销售的第一步:快速建立与客户的信任关系。包括真诚对待
当然,方晓庆也积累了一些经验。对于看房的女客户,她尽
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简单地说,就是不给客户压力感和过强的存在感。在沟通过
销售的第二步:发现和引领客户的需求。方晓庆善于根据客
方晓庆喜欢这种寻常百姓间的亲近感,而她的面孔,不笑的
心态好,就是生存之道
方晓庆大方地承认自己不是漂亮的女孩,“有人说我胖,胖
心态好,是方晓庆反复强调的一点,无论是工作还是与人相
在客户面前,姿态上放低自己,突出客户;而同行之间,让
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