許多推銷員沒有生意，並不是技巧的問題，而是心態不正確。到底做一位頂尖的推銷員，需要有哪些心態呢﹖
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先賣給自己再賣給別人
推銷是一件講求感染力的工作，假如你連自己也覺得所賣的東西不好，怎可以推銷給別人﹖縱使推銷一輛「錢七」，你也要先說服自己，雖然它是一輛舊車，但依然有它的價值。價錢相對便宜，即使撞壞了也不用心痛，特別適合初學者和粗暴使用人士，因此你必須從你所賣的產品或服務中，找出其價值和優點。
喜愛做個推銷人，是Sales Professional，不是「Sale-屎」和「行街」
許多人認為做推銷員沒出色，更有人將之稱為「Sale-屎」和「行街」，使推銷員的自尊心減低。假如你自己也接受不到推銷人的角色，怎有動力做下去呢？做CEO也要做推銷，推銷自己公司、推銷前景，甚麼也要Sell，所以推銷人不是沒有出色的工作，多少成功的企業家也做推銷起家。
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運用潛意識和幻想力
我們大部份行為都受制於潛意識，假如潛意識的你不是很「正斗」，你的意識和思想也很難相信自己能夠成為一位成功的人。最佳的方法是運用我們的幻想力，經常幻想自己成功的模樣，時間久了，潛意識將會不斷輸出正面的信息，慢慢地會影響你的行為，出現正面的結果。
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「可能」思想
可能思想是一種信念，它就像硬幣的兩面，一面是「可能」，另一面是「不可能」，透過個人看事物的習慣建立出來，有人一出世就習慣相信「凡事也可能」，從不會被「不可能」的信念嚇退；另有一些人，內心經常說這個客我不能Call，那個客我不可能One Time Closing，凡事也被牽制，永遠不能成大事。
成功者願做別人不願做的事情
任何成功人士之所以成功，都是因為願意做別人不願做的事情，如打多一個Cold Call、堅持Closing多幾次，或做別人不願做的事情。NLP身心語言程式學指出，相同的行為只會產生出相同的結果，假如你做-事真的與別人一樣，就只能夠擁有和別人一模一樣的結果。
