歷經九次創業失敗，靠著好人脈，
向六十六位朋友借來的一‧六億元
解決了債務燃眉之急，
這或許可以解釋，為什麼王品集團董事長戴勝益
如此看重「人脈」的原因。
但事實上，經營人脈誠如知名導演吳念真所言，
並不需要花到什麼錢...
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很多人說，三十歲成功靠專業，四十歲成功靠人脈
但《 歲招人脈， 歲拚事業》的作者
韓國金萬基教授卻認為，二十歲認識的朋友，
最能一輩子相助，雖然三十、四十歲時
也能與人來往並認識新朋友，
但這些在彼此利害關係上結識的社會性友人，
本質上會與二十歲結交的朋友不太一樣。
也就是說，經營人脈從二十歲開始最好。
《偷窺公關女王的人脈筆記》作者吳子平，
就是因為擁有好人脈，
讓她創業第一年就賺進五百萬元。
「人脈一定要花錢嗎？我對這句話會持保留態度，
我認為人脈養成在於願不願意花時間和心思。」
吳子平說，她會利用交換名片做適度的人脈經營，
現代人很忙碌，要再度喚起記憶很辛苦，
所以要把握認識新朋友的七天保鮮期，
讓彼此關係更進一步。
免花錢 3觀念存好人脈
「沒有彼此信任的關係，不叫做人脈。」
萬事達卡國際組織台灣區總經理楊雅婷認為，
別人第一時間想到妳，把事情放心的交給妳，
這才是「妳的人脈」。
善用名片記錄人脈軌跡的吳子平，
對這樣的說法非常認同，
她也提出建立好人脈的三個觀念，
掌握了關鍵，人脈建立不僅不必花錢，
還能更有效率的管理人脈存摺。
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觀念 1. 分享人脈 搭起友誼橋樑
不要吝惜分享自己的人脈，樂於把自己當橋樑，
把不同族群的朋友交叉連結，
可以讓妳的人脈越拓越大。
「人脈如刀，人際關係會越磨越亮，
所以要不斷創造與人互動的機會。」吳子平舉例，
朋友A對她曾有一些誤會，並不喜歡她，
她知情，但不介意，甚至敞開心胸與A繼續來往。
當A打算做沙拉事業，卻找不到時蔬源頭時，
吳子平想起她有一個客戶B在做有機資材的生意，
下游有許多相關廠商，她便主動表示能代為牽線。
後來三方相見歡，朋友A因吳子平的協助找到源頭，
而朋友B也因牽線成功做到一筆大生意，
雙方都很感謝她。
某日，A還向吳子平道歉，請求原諒過去對她的論斷，
未來甚至更加信任吳子平，形成一次三方皆贏的局面。
觀念 2. 廣結善緣 不分職務高低
我們永遠不知道，
自己在什麼時刻需要什麼樣的人給予幫助？
因此，人脈越廣越好，不分職務高低貴賤，
先求廣度，再針對值得交往的人深度經營關係。
吳子平曾搭計程車卡在半路沒油，司機身上又沒錢，
她多給二百元讓司機去加油，
多年後，沒想到司機變成一位中小企業老闆，
因為這一層關係，
主動贊助吳子平舉辦的一場募款音樂會。
也許有人會說：
「我才剛畢業，什麼名片都沒有，如何建立人脈？」
事實上，從在學、打工、居家環境等日常生活中，
都能建立人脈，在學校也能從同學延伸至師長、
學長姐、外校同學等，吳子平甚至建議，
社會新鮮人甚至可以趁「面試」時廣結人脈。
以她自己為例，她畢業後找工作，
是先選好自己喜歡的公司毛遂自薦，
因而在面試時都能與面試官相談甚歡，
後來即使沒有去這家公司上班，
也多認識了這間公司的員工，
對她後來的公關工作皆有所幫助。
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觀念 3. 人脈存 10分只能用 2分
吳子平說，她有一個攝影師好友大雄，
有次一起喝下午茶，
他們共同的一位朋友小鵬打電話給大雄，
但大雄卻拒絕接聽，她好奇詢問，
大雄才坦承：
「小鵬沒事不會找我，通常都是有案子找不到人，
或案子費用很低才會找我救火。」
吳子平聽完後驚覺，
人脈關係應該是利用在不得已或緊急狀況，
偶爾找人幫忙沒問題，一旦濫用，就會耗損友誼；
也絕對不要為了炫耀自己的人脈而動用關係，
「這種人脈關係，使用一次就變薄一次。」
