作为店铺的销售人员，当顾客走进你的店里，指定买某种商品，但该产品正好缺货时，你就该怎么办呢?
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如果只是说：“对不起，这种东西卖完了。”难免使顾客觉得不够亲切。但如果1矧兑：“很抱歉，刚好卖完，我立刻向批发商进货，明天一定会有。”那么，顾客会比较满意，心里也舒服多了。
或许，也可以换一种方式说：“我们这里没有了，但某家店或许有。”介绍顾客前往附近的店，或为顾客打电话查询，那么顾客一定会觉得这家店铺真亲切。这样，不但不会由于缺货而惹恼顾客，反而提高了自己的店的信誉。
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但是，如果与别家店铺的关系不好，怎能做到这点?因此，必须平时就跟附近的同业联络感情，建立良好关系。
由于竞争激烈，同业之间往往有敌对感。当然做买卖要有竞争意识，但如果仔细地想一想，大家并不是为了竞争而做买卖。所以，在适当竞争下，绝不应忽略了跟同业之间建立友谊。
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千万不能因为附近有新的同业而眼红，应该大方地应付。另一方面，新开业的店，也应该以谦虚的态度，对前辈尽所谓的“道义”。这样相互尊重，必能使顾客增加对店铺的信心，即便是在缺货的时候也会让顾客满意而归。
