第一份工作教我的事：人生最重要的能力，就是「銷售」

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我人生的第一个工作是「卖保险」，虽然只做了 8 个月，但是这个经历影响我一辈子，让我一生受用无穷。

在那8 个月里，我看到杰出业务员如何化不可能为可能；也看到他们在遭遇挫折时，如何自我调适、止痛疗伤；更看到他们完成傲人的业绩，领到令人钦羡的收入，如何豪宅华车，享受人生。

从此，我确定销售是人生最重要的能力，也是每一个成功者不可或缺的本事。如果有机会让业务成为第一份工作，这是职涯最好的起步。

曾经有一个晚辈来找我，希望我给他一些生涯建言。我看他的学历，不是好的大学，就问他有好好念书吗？有特殊的专长吗？他说都没有。我观察他应对还算灵巧，就告诉他，「你一无是处，唯有年轻，要找到好工作很难，就找个有前景的行业，从业务工作开始吧！」

我跟他说，网路不是明星行业，业务又是大多数年轻人畏惧的工作，只要他下决心，这样的工作并不难找。于是，他照着我的话，找到一间网路公司的业务工作。

他从打杂做起，无所不学，半年之后，成果逐渐显现。一年后，他来看我，告诉我他已经领到几十万的薪水奖金，比他所有的同学都好；两年之后，他年薪超过百万。重点是，他在网路公司学到了许多新的东西，对未来充满信心，也很谢谢我的提醒。
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这是人生第一个工作从业务开始最佳的案例。

其实，业务与销售是每一个人必须学会的能力，因为人生无处不销售。

像是去应征工作，就是销售自己，把最好的一面呈现出来，讲究应对进退，懂得从对方角度，设想对方的需求，把自己包装成适合对方的产品，这些都是最基本的业务与销售技巧。

此外，当我们需要请求支援时，我们也要获得对方的认同，让他们相信协助我们是对的，对他们也是有利的，对方才会愿意配合我们做事。这也是在销售我们的工作和想法，一种需要沟通、说服的销售过程。所以，就算我们拥有一份看来和业务、销售完全不相关的工作，可是在每天日常的工作中，我们永远需要学会销售技巧。

更何况现代资本主义社会的本质是完成交易，会业务的人将永远是市场的赢家，因为要成交，就需要靠业务技巧与业务思考。
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因此，不论我们这一生想从事什么样的工作，我永远相信，第一个工作从业务开始，将是最好的训练。当我们了解销售的本质，拥有销售的基本技巧，认同销售是一件高尚的工作，做任何事都会水到渠成。

不论从事什么样的工作，第一个工作从业务开始，将是最好的训练。人生无处不销售，像是应征工作，推销自己、要求他人配合做事等，都是说服的过程。现代资本主义社会的本质就是完成交易，会业务的人将永远是市场的赢家，因为要成交，就需要靠业务技巧与业务思考。