作者：郭超
来源：有书（ID：youshucc）
01.
去超市购物的时候，不知道你有没有意识到以下几个现象：
超市总是把最赚钱的商品摆放在进门右转的位置；货架上物品的摆放顺序总是很杂乱；打折商品总是用醒目的颜色标识出来，放置在显眼的位置。
这是因为，商家在很早之前就开始针对我们的行为习惯设定营销策略。
把最赚钱的商品摆放在进门右转的位置，是因为超市在研究监控录像后发现，我们进门后总是习惯向右走。
货物的摆放顺序很杂乱，是因为商家希望延长我们在货架旁边停留的时间，研究人员发现，除了购物单上的商品之外，超过50%的购物决策都是顾客看到货架上的商品时产生的。
打折商品总是用醒目的颜色标识出来，是因为大多数消费者属于价格敏感型，我们的购物决策很容易受到价格的影响。
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02.
商业领域会利用我们的习惯制定营销策略，音乐和影视领域也会使用。
电台发现，当他们播放新歌的时候观众总会不断换台，而他们播放一些我们熟悉的老歌时，大家就会停下来收听。
这是因为，我们的大脑中，对音乐进行处理的神经区域结构，喜欢寻找一种既定的模式和熟悉感，这种熟悉感可以帮助我们排除所有杂音的干扰。
所以，当我们听音乐广播的时候，电台总是会播放一些我们熟悉的老歌，就算有新歌，也会夹杂在老歌中间。
所以说，要针对新习惯进行营销，不管商家推销的是杂货，还是新的音乐作品，都必须要遵循消费者的既有习惯，并弄清楚如何让新东西看上去显得眼熟。
然而，这些促销方法都存在着一个问题，即商家对于所有消费者的策略是一样的。
增加销售利润的不二法门是弄清楚每一位消费者的购物习惯，然后再面对一个又一个的消费者进行营销，以个性化服务满足消费者独特的购物偏好。
于是商家发明了更先进的营销策略。
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03.
十年前，阿里巴巴还只是一个电子商务网站，而现在，它已经成为覆盖我们生活方方面面的巨无霸。
互联网专家都在想尽方法重新定义这家公司的属性。
在一次年会上，答案揭晓，马云把阿里巴巴定义为一家扩大数据价值的公司。
它旗下的公司各司其职，淘宝搜集我们的消费数据，滴滴搜集我们的出行数据，美团搜集我们的餐饮数据，微博搜索我们的社交数据，菜鸟搜集我们的物流数据，穷游搜集我们的旅行数据，支付宝搜集我们的支付数据。
有了这些数据，阿里能够了解和预测我们的行为，甚至是操纵我们的行为。也就是说，数据支撑了阿里所有的营销策略。
阿里为我们每个人设定了一个人物画像，也就是一个身份ID。
我们的每一笔消费，每一次打车，每一次搜索，每一次评论……所有的信息，都会在这个人物画像上添上一笔。
还包括一些其他信息，顾客的年龄、婚否、是否有孩子、住宅区域、开车去商店所需时间、收入估计、最近是否搬过家、浏览过哪些网站、钱包中携带的信用卡，以及我们家庭电话和移动电话号码。
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04.
现在，出售客户信息已经发展成一个庞大的行业。
想象一下你去售楼部买房之后手机被打爆的场景吧，只要你留了电话，装修公司、家具公司、二手房中介都会无尽地骚扰你。
因为信息和数据是如此的重要，一家总部设在西班牙的公司，汇聚了大量人工智能专家和统计员，开发了一套名为“主打歌科学”的程序，可以通过分析一首曲子的数学特征来预测其受欢迎程度。
通过将一首特定歌曲的节奏、音调、旋律、和弦以及其他因素与储存在数据库中的上千首歌曲相比对，“主打歌科学”可以得出一个得分，研究人员能借此判断这首歌是不是会走红。
在《未来简史》一书中，我们人类中的一小部分进化为神人，而我们几乎所有的工作都被人工智能所替代，我们对世界唯一的价值就是提供数据，消费数据。
习惯数据、行为数据、喜好数据……我们的一生就是一连串的二进制。
但是我们毫无对策，除非我们回到原始生活，或者回到山洞里独居。
